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“一言不合就翻船”LED显示屏行业如何破?

文章出处:重庆led显示屏  |  发布时间:2020/1/7 14:44:16  |  浏览次数:60

  长期以来,制造商和经销商之间一直存在矛盾,也有一些“翻壳”案例,包括led显示器行业。制造商会抱怨一些经销商很难管理,经常不配合销售工作,给了很多政策和优惠,月底付款时还犹豫不决。经销商也对制造商有一些抱怨。制造商未能根据资源的利用情况帮助他们增加销售量。他们没有能力为经销商赚钱,他们总是指责自己.

 

  双方的抱怨当然不止于此,比如预付款、销售任务、产品质量、供货等复杂的问题。简而言之,如果制造商和分销商之间的博弈处理得当,双方都会受益并共同赢得胜利。处理不当不仅损害了和平,也阻碍了双方的合作。我们如何平衡两者之间的关系?

 

  从led显示器制造商的角度来看,首先你必须帮助经销商赚钱!

 

  在经济时代,以“利益”服务人民

 

  Led显示屏制造商是经销商的管理者,经销商的合作程度是在跟随制造商赚钱的前提下形成的。如果有低价商品出逃,没有利润销售,销售任务无法持续完成,情况将是灾难性的。没有利润支持,还有多少人愿意与制造商合作?

 

  一般来说,作为一个led显示屏制造商,它比分销商更了解制造商的政策是很自然的。它还拥有一定数量的丰富资源和灵活的处理权限,可以分配不同经销商的促销资源。只有充分利用这一权力,经销商才能明白你可以帮助他赢得更多的好政策和更多的钱,他自然会尊重你。

 

  把握分寸,“帮助”应该适度。

 

  制造商应该以“帮助”同一个经销商来衡量。制造商的政策是尽量不要让经销商失望。例如,如果制造商交付10台和1台,它可以向经销商发送15台和1000台或更多,我将为您争取更好的政策。

 

  还有一种方法,不要成为“甩手掌柜”或“帮手”

 

  工厂的货物被送到经销商的仓库,工厂的销售经理必须指导和帮助经销商消化它们,而不是做“一管三不管(不管什么卖得慢,不管有什么库存,不管什么退货,只要把钱拿回来”。作为led显示屏制造商的销售经理,他应该非常了解公司的产品和分销商的毛利。同时,他还应该指导经销商对类别进行分类,帮助经销商制定一系列的促销政策,帮助经销商做好现代渠道的规划和管理,以及其他能够让经销商获利的措施,这样制造商才能得到经销商的尊重。